计划方案

微文呈现整理的计划方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

计划方案 篇1

一、销售工作完成情况

（一）客户来电、来访的登记及接待工作

截止20xx年12月4日，登记在册的客户数量有1320名，从登记渠道来看，外展数量为126名，占总客户数量的

9.5%，来电数量为449名，占总客户数量的34%，来访数量为745名，占总客户数量的56.5%。从登记类型来看，住宅数量为190名，占总客户数量的14.4%，商铺数量为1130名，占总客户数量的85.6%。此项数据显示，客户对商铺的购买意向较强，现场来访的登记方式受欢迎。

（二）汇总中省驻延个行政事业单位、金融机构、教育 系统、医疗系统、行政事业在编及离退休干部职工团购延安新区（北区）商品房（简称二期商品房）住宅信息。

截止9月1日，二期商品房团购房总共登记2

901套，其中县级人员登记58套，科级及以下人员登记2843套，住房面积合计为34.928万平方米。

宝塔区各行政事业单位登记二期商品房共计1222套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记1213套；各

县登记二期商品房共计497套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记488套；卫生系统登记二期商品房共计520套，其中县级人员登记12套，科级及以下人员登记508套；教育系统登记二期商品房共计234套，其中县级人员登记11套，科级及以下人员登记223套；金融机构登记二期商品房共计421套，其中县级人员登记14套，科级及以下人员登记407套；其他系统共登记7套，其中县级人员登记3套，科级及以下人员登记4套。

（三）聘请了专业的营销策划公司

针对部门刚成立不久，部门人员普遍业务不熟悉的情况，部门聘请了西安品辉策划营销公司为我部门前期工作进行指导。该公司负责以下业务：①培训工作，该公司为我部门进行了为期一月的集中培训，主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，对接待流程及接待知识等进行了培训。②营销策划工作，协助制定商业用房预售方案、销售流程，同时与项目部对接，完成商品房销售的一些前期工作。③与西安的房地产公司对接，安排我部门人员进行项目考察，并完成总结报告，对我部门人员进行培训。

（四）商品房销售展厅建立后，进行组建销售团队，开展展厅接待业务

10月份，商品房销售展厅正式投入使用，部门完成了商品房销售展厅的装潢及装饰工作。①墙面上安装灯箱，灯箱

内容为一期商品房的地块信息、效果图、鸟瞰图、区位图等。②对展厅内的办公用品进行采购并指导安装。展厅安装了4套圆桌、4张长条桌、2台电脑及其他常用的办公用品。③组建的销售团队，分两组，每组5人，进行来电来访的的登记及接待工作，周末安排人员值班。④与设计部及广告公司对接，跟进沙盘及户模的制作，印制户型图册等。

二、开展宣传工作

1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三个县区巡展（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是广场巡展，以展板、宣传页的形式对外推介延安新区住宅、商业项目，并登记意向客户。9月8日—9月14日，在延安凤凰广场进行了一周的宣传。

2、播放宣传片。20xx年8月22日至今，延安市十三个县区电视台、延安新闻、黄土人家栏目在黄金时间段对公司项目宣传片进行了播出（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是延安新区商业项目3D宣传短片，通过楼盘宣传片，配合音乐，给客户展现楼盘的成品效果。通过在电视台、延安新闻、黄土人家栏目播出楼盘宣传片，充分的向客户完美展现了每个楼盘的优势，给客户展现楼盘的布局以及全方位的视觉冲击，使新区形象脱颖而出。

3、报纸投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分别在延安日报各投放3.6万份，共计10.8万份。主要是在延安日报投放延安新区商业项目、上城华府项目。通过报纸广告宣传起到了良好的推广作用，促进了更多的延安市事业单位以及延安市民对新区发展、新区项目的认知与认可。

通过线上电视宣传片、报纸广告，线下城市、县城巡展，组合宣传，有效促进了延安市宝塔区市民、周边县区市民对延安新区的发展有了进一步的认识，且市民对新区的期望值也很好。

三、团队建设工作

（一）成立策划营销团队，明确部门人员岗位职责 现在策划营销部人员已达到16人，人员配备已基本到位。为了提高部门办事效率，最大化的发挥部门人员的优势，将部门人员分为三组，分别是策划设计组、销售管理组、招商客服组。策划设计组又分为平面广告设计师、创意策划、文案撰写、市场调研员；销售管理组分为销售代表、营销财务兼综合管理；招商客服组分为招商专员、客服代表。这一项工作明确了部门人员岗位职责，做到分工明确，有效的保证了后期工作的顺利开展。

（二）对人员进行培训，并按照领导指示，去西安进行项目考察

6月份，部门人员集中进行了为期一个月的集培训，主要是主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用

房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，进行了针对性的培训。主要是销售流程、如何接待客户、完善客户资料信息等内容。11月份，去房管局学习了网签合同的相关知识。11月底，随高总去西安进行了房地产项目的考察，学习了西安优秀地产项目的接待流程、销售技巧、展厅布置等。

四、日常工作汇总

1每月1号向统计局填报上月从业人员及工资总额报表、法人单位非金融资产投资情况表等报表。

2、对于部门产生的费用进行定期核销。

20xx年，策划营销部的工作基本完成，但还是存在一些问题。例如在接待工作中存在服务意识不够、接待热情不高等问题。为了更好的完成后期的工作，现将20xx年的工作计划汇报如下。

一、销售工作计划

（一）一期商品房签订合同、收取房款及后续工作。20x年12月底开始，准备网签合同的相关事宜。制定网签的流程，现定为先在等候区取号，然后在建档室建档，财务室交款，打印网签合同，最后进行签约。同时，对签约现场进行布置，宣传新区商品房及底商。

（二）一期商品房底商的销售工作。一期商品房底商的销售工作是20xx年我部门工作的重中之重，需进一步完善商业用房预售方案，并严格按照方案执行。

（三）二期商品房选房方案的制定与执行。就20xx年汇

计划方案 篇2

根据上级卫生部门的`指示精神，强化卫生系统安全管理和监督工作，有效遏制重特大事故的发生，保护广大人民群众的生命财产，保障深化医疗卫生体制改革的顺利进行，创造安全、和谐、稳定的就医环境，结合我院的实际情况，特制定本方案，医院安全工作方案。

一、指导思想

全院广大职工要以中国特色社会主义理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，充分认识继续深入开展“安全生产年”活动的重要性和必要性，要站在构建社会主义和谐社会的高度，牢固树立“安全发展”的理念，按照“谁主管、谁负责”的原则，逐级落实安全管理责任制，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，确保我院安全工作万无一失。

二、领导组织

逊克县人民医院特成立“安全生产年”活动领导小组

(一)医疗安全组：

(二)生产安全组：

三、总体要求

(一)、认真落实各项安全工作责任制，所属各科室按照年初签定的责任状，层层落实到每个人，明确安全工作责任，加强内部安全管理，不断提高安全管理水平，规划方案《医院安全工作方案》。

(二)深入开展安全治理回头看活动，医院要组织人员，对人员集中的科室和场所、公众聚集和易燃易爆的场所或科室开展经常性的检查，清理老化和超负荷的供电线路和年久失修的用电设备，防火防盗设施及压力容器转自、压力管道、放射源、输血科等重点科室的安全管理，切实加强医疗质量安全管理，进一步规范诊疗行为，维护医疗秩序，使之达到安全标准。公务员之家

(三)落实安全生产责任制，各科室要切实加强组织领导。科主任、护士长要担负起领导责任，及时研究解决遇到的实际问题和不安全隐患并及时向“安全生产年”领导小组汇报检查整治结果，医院“安全生产年”领导小组每月至少对全院检查一次，每个小组每周至少对全院检查一次，对重点科室和重点地段检查力度还要加大，对在短时间内难以整改的，要制定有效措施，加强监管，落实责任。要加大对安全生产的投入，落实安全生产资金，配备必要的安全生产设施和设备，提高技防水平。

(四)多渠道做好安全宣传工作，努力提高全医院职工的安全意识。医院每年至少组织一次全员消防安全教育和培训，要建立完善信息报告制度。要加强节假日期间的值班、值宿工作，值班人员要提高警惕，坚守岗位，保证信息传递渠道畅通，各“安全生产年”领导小组成员要24小时手机开机，保证随叫随到。要建立安全生产事故零报告制度，发生安全生产事故的，在第一时间开展应急处置工作，“安全生产年”领导小组下设办公室在总务科，负责组织协调全院的“安全生产年”的工作。

计划方案 篇3

CB01 施工技术方案申报表

(江苏新东方[20xx]技案05号)

合同名称: 泰州市苏红河圩堤加固工程 合同编号:JS-TJ-TZ-04

机构、发包人、设代机构各1份。

泰州市世行贷款淮河流域重点平原洼地治理工程项目

苏红河圩堤加固工程

测量放样计划

江苏新东方建设工程集团有限公司

苏红河圩堤加固工程项目部

20xx年7月

苏红河圩堤加固工程

测量放样实施方案

一、工程概况及特点

1、本次堤防加固工程长13.57km 为农业开发区圩堤不达标部分。堤防加固标准：堤顶高程▽4.5m，顶宽为4m，迎水坡坡比1:2.5，背水坡坡比1:2。对于堤顶宽度不足，顶高程不满足要求的堤段，按设计断面进行加固。本工程混凝土路26075m2，总长7450m，宽3.5m。混凝土路路面采用18cmC30素砼，下设10cm厚碎石基层和15cm12%石灰土垫层。

2、标高及坐标系统

（1）高程系统：采用85高程（从废黄河高程引入）。

（2）坐标系统：采用北京54坐标系统。

3、本工程的特点是施工面积大、道路及各结构层厚度不同。施工时需分区、分层控制测量。各区域平面位置及分层高程控制是本工程测量的重点。

二、测量放样准备措施

1、组织准备

我部根据本工程的特点及技术要求，组建项目部测量小组，负责实施本工程的施工测量、放样及有关资料整理工作。测量小组设主管1名，负责主持全面测量工作，下设组员3名，负责具体测量实施。测量小组为专业测量人员组成，组员专业知识水平高，实践经验丰富，能够确保本工程施工测量工作的及时、准确、可靠。

2、测量仪器

根据本工程特点及技术要求，平面测量主要使用 GPS控制，GPS精确度高，使用方便，较传统全站仪测量相比，效率高、误差小；高程测量使用水准仪。全部测量仪器设备经专业部门检测，配有检测合格证明，能满足规范及精度要求。

主要测量仪器设备表

3、技术准备

测量工作实施前，由技术负责人做出技术交底。测量负责人根据技术交底及设计图纸，编制测量方案、高程控制表等，对测量组所有成员进行详细的交底。测量人员熟悉图纸及所使用的仪器，保证测量结果的真实、准确。

三、测量放样实施方案

1、建立测量控制网及水准点布设。

（1）建设单位已完成了本工程控制点的布设，并将控制点成果表下发至我部，做为我部的施工测量控制网点使用。我部在接收到控制点成果表后，进行了控制点的复测工作（控制点误差在允许范围内），控制点复测报告已交由建设单位及监理单位审批。

（2）根据本工程特点及测量精度控制要求，建立平面及高程控制网。控制点使用业主颁布的《控制点成果表》提供的已知点。利用1、 2 、4 、

5四个控制点建立测量控制网。此控制网能够完全覆盖施工区域，保证测量的精度。

（3）我部利用先进的GPS测量仪器，建立了施工测量控制网，经校验，平面坐标及高程误差均在±10mm之内，与传统的四等水准测量误差要求相比，高程误差值更小。根据工程特点，水准点布设采用分期、分区布置，即土方开挖时布设一次水准点，开挖完成后结构层施工再布设一次水准点，水准点布设满足施工使用要求，并尽量减少转点，以免增大误差值，水准点按照四等水准测量要求与业主提供的施工控制点做闭合导线，闭合差符合要求后方可使用。水准点做好防护，防止碰撞，并需要定期校核。

2、测量放样实施方法

（1）平面测量放样

本工程的平面坐标系采用1954年北京坐标系，中央子午线为118°30′。本工程平面部位放样与监测采用南方RTK GPS手持机进行测量定位；测量前按监理工程师提供测区范围内控制点基本数据进行校核。核实后的数据由监理工程师确认或重新以书面形式最终正式提供。

平面位置采用DGPS架设基站放样，具体步骤如下：

1）在控制点上架设基站，将底座照准控制点并对中调平，开机后检查主机及手簿工作状态，确认无误后手簿连接基站主机（要求架设基站时已知点的静态观测时间不小于30分钟）。新建项目，修改坐标系统参数（投影选择高斯自定义118°30′，坐标系统采用“北京—54坐标”，椭球选用“中国WGS—84”）。量取并输入天线高，多次平滑后记录基站的源坐标。待手簿显示解状态为已知点后，连接手簿与移动站。

计划方案 篇4

一、学校绿化美化工作校长是第一责任人，主管领导是主要责任人，负责对校园绿化美化进行协调、指导和检查。

二、校长负责校园绿化美化的计划、设计和日常管理工作，是绿化美化工作的主要责任人。要安排专人负责校园绿化美化工作。

三、校园绿化美化要向园林化、人文化目标发展，为师生创造良好的工作和学习环境。用良好的环境教育人，以优美的环境塑造人。

四、对于校园绿化美化方面的改造遇建设，要先制定切实可行的计划，批准后再行施工，力争年年有变化。

五、为确保绿化美化工作的质量，学校绿化美化或较大规模的绿化美化项目，请有关专家设计论证，再施工建设。

六、绿化美化校园，师生人人有责。要形成“人人参与校园绿化美化、教育化”的好风尚：

1．不向花坛、绿地乱扔废弃物。

2．不践踏绿地，不损坏花坛、绿篱及其他绿化美化设施。

3．不钉、栓、刻划树木，不攀折花木。

4．提倡在校舍的楼道和教室内，盆养适当品种、适当数量的花卉。

七、强化管理工作，保证花草树木正常生长。定期为花木、绿篱修剪整形。除草、浇水、施肥、杀虫。

八、对于毁坏绿地、花木者，要及时给予制止和教育，情节严重的要追究其责任。