节日活动实施方案

微文呈现整理的节日活动实施方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

节日活动实施方案 篇1

聆听着即将敲响的新年钟声，又一个寒假即将来临。为了让同学们能够度过一个轻松愉快、有意义的假期，我校特制订这份关于在春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的工作方案，各班认真组织开展。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针,全面实施素质教育。为使少先队员能度过一个“安全、健康、愉快、和谐”的寒假，度过一个文明健康，轻松愉快，丰富多彩的寒假，增强少年儿童的社会责任感，提高少年儿童的综合素质，以“手拉手”为核心，“安全第一”为前提，丰富他们的寒假生活,发挥少先队组织在精神文明建设中的作用，我校少先队对寒假工作作如下部署：

二、活动主题

安全、健康、愉快、和谐

三、活动时间

1、寒假时间（1月25日—2月15日）

2、寒假活动成果展示、评比时间：（2月19日—3月20日）

四、活动内容

（一）新春“献爱心”活动（负责部门：学校工会、少先队）以“雏鹏假日小队”为依托，开展“红领巾爱心送温暖”活动：

1、吉祥话儿卡片传（负责人：各中队辅导员）

春节期间，希望同学们能为自己的亲人、老师、小伙伴等送上自己新年祝福，自己动手设计、制作一张精美的“新年祝福卡”。

新年给小伙伴打个电话，寄封信，拜个年，送一份关怀，表一份爱心，手拉手小伙伴一起过新年。

2、探望生病住院同学（负责人：XXX老师）

五（3）中队的“假日小队”去医院看望生病的XX同学。

活动准备：学校准备鲜花、故事书，同学们自己制作祝愿卡片。

3、慰问离退休老教师。（负责部门：学校工会、少先队）学校领导和少先队员代表探望离退休老教师，了解他们的生活情况。

活动准备：慰问金和慰问信。

（二）关爱送给“最可爱的人” （负责部门：德育处、大队部）警察叔叔为了社会的安定、百姓的平安日夜不辞辛劳地工作，春节期间慰问警察叔叔，表达同学们对警察的感恩之情，把关爱送给“最可爱的人”。

时间：2月3日，大年初一

地点：派出所、社区警务室

活动准备：同学们自己亲手书写、精心制作好的新春贺卡和鲜花

（三）开展“读书、知爱、明理”书香假期活动（负责部门：教导处）

1、活动目的：利用假期开展有益于学生身心健康的读书活动，让学生多读好书，丰富寒假生活，在读书中开阔视野，明事理，通人情，培养爱看书、认真看书的习惯，全面提高自己的道德修养和文化素养。

2、活动主题：读书、知爱、明理

3、活动口号：与经典为友，为人生奠基。好书伴我成长。

4、具体实施：

（1）设立读书卡。每个学生至少读一本好书。

一、二、三年级学生以阅读绘画本和童话故事为主。中、高年级可以以儿童小说、名著经典、启迪智慧类的文章为主。学生阅读完一本书籍后，填写读书卡。

一、二、三年级读书卡可用图型或符号填入，四、五、六年级读书卡以文字为主填入。学生填写读书卡由各班的语文科任认定。

（2）交流读书心得。低年级可在开学后组织同学开交流会，介绍在寒假期间看的书。中年级可布置学生以日记形式写读书体会。开学后一周内交，每班3篇。高年级可布置学生写读后感。开学后一周内交，每班3篇。打印稿或用方格稿纸誊写清楚。

（3）评选“阅读之星”活动。学期初，学校大队部将开展优秀读书笔记和学习心得评比展示活动，评选“阅读之星”活动。

（四）感受“年味”活动（负责部门：德育处、大队部）

1、写春联、贴春联、读春联（负责人：各班语文科任）

春节临近，家家充满着快乐的空气。孩子们和大人一起逛街购买象征“新年到来”的春联，而一些学书法的孩子则可以自己磨墨拈笔，自己动手写起来。

（1）收集春联。到了大年三十，同学们和家人一起把大红的春联工工整整贴在大门上，把邻居的春联收集起来，准备开学后与大家交流。

（2）品读春联。开学后，各中队将开展“春联诵读会”，津津有味地诵读、品析，从一副副春联中再次感受到人们对新的一年的美好祝愿。

2、“我是小能手”“我是小主人”体验活动（负责人：中队辅导员）

（1）“我是小能手”体验活动。各班结合本班情况组织班内同学开展“我是小能手”体验活动。如开展小制作、小实验，学习一项体育、艺术小技能，学做小家务，但集体活动必须由家长组织带领，避免发生事故或其他问题。注意积累活动过程资料：包括拍摄的照片，撰写的活动感受等。开学后上交。

（2）“我是小主人”体验活动。走进社区、走入社会，根据实际情况组织和参与各类服务社会、服务他人的公益活动。教育学生孝敬父母，承担力所能及的家庭责任，热爱劳动，珍惜劳动成果，开展“我是小主人”活动，做到“五个一”，即坚持每周清扫一次居住地的小区（楼道），全面开展一次家庭保洁工作，为全家买（做）一次饭菜，为父母和长辈做一件实事，为孤老或需要帮助的同龄人送去一份自己的温暖。

3、短信送祝福（负责部门：信息技术学科组老师）

新年来临之际，组织班内学生给老师、同学、长辈、亲戚打个祝福电话或发个短信，沟通交流、学会感恩，加深感情。

4、勤俭节约，合理使用压岁钱（负责人：中队辅导员）

在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动，过“欢乐中国年”。对于孩子们来说，过年最开心的是——收很多很多的`压岁钱。教育学生继承艰苦朴素，勤俭节约的优良传统，合理的、有意义的使用“零花钱”和“压岁钱”。开学后捐出部分压岁钱，关心身边有困难的人。

5、欢乐探究看“年俗” （负责部门：综合实践学科组、中队辅导员）

少先队抓住春节这一大好时机，以多种形式开展各类活动。例如：“欢乐春节民风民俗考察”、“民间文艺活动新录”等活动。我国各地的年俗文化博大精深，通过开展探究各种丰富多彩的年俗活动，对队员进行民族文化和民族精神教育，开阔队员的视野，培养队员尊重和理解多元文化的态度。结合我校外地借读生较多的特点，让队员通过各种方式探究自己家乡丰富多彩的年俗文化，既对队员进行了爱祖国、爱家乡的民族精神的教育，又锻炼了队员的实践探究能力，取得了很好的活动效果，探究内容从“压岁钱的由来”、“吃汤圆的习俗”、“贴春联”等。

队员们通过活动对自己的家乡有了更深一层的了解，体验传统节日的新面貌，在活动中培养和弘扬民族精神。

6、上绿色健康网、做阳光青少年（负责部门：信息技术学科组老师）

加强对少先队员的道德教育和法制教育。结合《青少年网络文明公约》重视对少年儿童进行安全、健康上网的教育，提高少年儿童对不良网站和信息的辨别能力，做到自觉养成网络文明行为习惯，并能在小伙伴中宣传绿色上网、维护网络安全的意识。在假期活动里远离“黄、赌、毒”，崇尚科学、反对迷信，敢于同坏人坏事作斗争。争当“安全小卫士”“禁赌小英雄”,营造文明健康的生活空间。

（五）“安全自护”我能行（负责部门：安全办公室）

寒假期间，少先队继续以“平安、自护”为主题开展活动。教育学生自觉遵守社会公德，注意交通安全，自觉维护公共秩序、不玩火、玩电、玩水、不打架斗殴、不偷窈。春节期间燃放鞭炮和烟火要注意安全。使孩子们掌握自护、自救的技能。

希望各部门、各中队认真组织，使同学们过一个安全、有意义、有收获的寒假。

节日活动实施方案 篇2

一、活动背景：

我国的传统节日是很丰富的，尤其是节日中各种民俗民风形成的丰富的节日文化，它是民族文化的重要组成部分。丰富的民族特色和文化底蕴，更是中华文明立身传承之本。因此，引导学生探究我国的传统节日，并籍此了解中华民族的历史、文化成了综合实践教学的重要组成部分。

二、活动目的

每年秋季开学没多久就是中国传统的节日——中秋节。为了能让同学们对中华节庆文化有一些粗浅的了解，吸收节庆文化、民俗传统中的“营养”与“智慧”。激发他们对祖国灿烂文化的热爱。根据新的课程标准关于开展综合实践活动学习的要求，经同学们商量决定开展以“走近中秋”为主题的综合实践学习活动，让学生自己实践调查中秋节的来历，人们的庆祝方式，由中秋节所想到的等问题，然后以自己最喜欢、最擅长的方式在全班上汇报调查结果。

三、活动目标

综合实践活动课的特点决定了它的开放性。所以我允许不同的学生达到不同的目标，允许学生在不同方面达到不同的目标。因此我制定了以下三条活动目标。

1.知识目标：

(1)学生通过上网查找资料、调查访问等方式了解中秋节的由来及民间习俗;

(2)搜集阅读与中秋、月亮相关的古诗、词、文、故事、对联等，感受古代文化;

(3)能使用多种方式获取资料，合理整理资料，对资料进行归类。

2.能力目标：

(1)培养学生搜集资料，分析资料、整理资料汇报的能力;

(2)能运用自主、合作、探究、创新的学习方式了解中秋文化;

(3)通过亲手尝试做贺卡，提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣。

3.情感目标：

(1)以成功的体验激发学生对制作美食的兴趣，对家乡、对祖国的热爱;

(2)通过各种活动培养学生的合作意识、团体精神，分享合作与交往的快乐。

(3).通过展示、演讲等形式培养学生的自信心。

四、活动时间

10月1日——7日

五、活动地点

社区、学生家中、图书馆、超市等

六、活动内容与步骤

(一)活动内容

师引导学生通过讨论、交流，确定《走进中秋》综合实践活动研究主题的内容如下：

活动一调查中秋节的来历和风俗

1.知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。

2.对中国的传统文化产生初步的兴趣。

活动二了解中秋节的'月饼

1.搜集了有关月饼的资料

2.感受月饼的香甜。

3.体验劳动和分享的乐趣。

活动三品味中秋节的诗词

为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中秋节的故事、诗歌和对联。并将自己最感兴趣的内容记录下来。

活动四欣赏中秋节的美景

中秋节的画面总让我们记忆犹新，拿起你的笔来记录一下中秋节的美景

(二)活动步骤

1.合作交流，落实任务

可以个人单独完成，也可以根据同学们的兴趣、爱好或居住位置自己成立小组共同完成。如果是小组合作就应该既要注意小组成员之间的分工要合理又要注意整体协作，既要尽可能独立调查研究，但也要注意合作、交流，某些问题可以采取小组合作的方式共同完成，形成资源共享;

2.分析整理，总结汇报

学生通过小组合作或单独完成等形式，利用中秋假期时间调查研究，搜集资料，分析整理，总结汇报，完成活动任务。

3.活动总经报告的内容一般包括：

(1)活动目的

(2)活动内容

(3)活动时间、地点

(4)活动分工

(5)活动步骤

(6)活动过程

(7)活动体会

4.成果展示，反思评价

回到学校，进行成果展示评价。评价搜集资料、整理资料信息的行为，可以评价动手操作的方式方法，重点应放在调查活动是否具有合理性、科学性、多样性上。特别要评价在活动中是否应用适当的方法展开活动，比如查阅资料、调查访问、实地观察、整理材料、操作工具等方法的掌握和运用水平及交往与表达的能力。

七、活动中应注意的问题

1.调查态度要认真谨慎，采访笔记尽量记详细，及时做好笔记的整理的工作，并注意保持，为活动保留好第一手的资料。。

2.要亲善友好，尊重不同地区及个人的习俗习惯，包括饮食、服装、礼仪等。

3..小组成员间保持联络，注意合理安排活动时间，有困难及时调整活动方案，确保活动的顺利进行。

4.调查、汇报的准备时间是节假日、双修日以及每周综合实践活动课。

5.需要在互联网上查找资料的可以与老师联系，由指导教师带入网吧或学校微机室，任何学生不能擅自个人出入网吧。

6.调查过程中一定要注意安全，可以邀请自己的父母共同参与调查研究和设计汇报形式。

节日活动实施方案 篇3

传统节日凝结着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的文化血脉和思想精华，是维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带，是建设社会主义先进文化的宝贵资源。充分运用民族传统节日，大力弘扬优秀民族文化，对于弘扬和谐文明社会风尚，推动形成团结互助、融洽相处的人际关系和平等友爱、温馨和谐的社会环境，对于进一步增强中华民族的凝聚力和认同感、推进祖国统一和民族振兴、发展壮大中华文化、维护国家文化利益和文化安全具有重要意义。为使“我们的节日”深入人心，现就深化“我们的节日”主题活动，结合我社区工作实际，特制定如下实施方案。

一、指导思想

按照构建社会主义和谐社会的要求，大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，倡导文明、和谐、喜庆、节俭的理念，努力发展健康向上的节庆文化，使民族传统节日成为展示和传播优秀民族文化的重要阵地，成为弘扬和培育伟大民族精神的重要载体，活动实施方案成为满足人民群众精神文化生活需要的重要渠道。坚持与时俱进，贴近实际、贴近生活、贴近群众，深入挖掘传统节日的文化内涵，积极创新传统节日的形式和载体，不断增强节庆活动的群众性、广泛性、吸引力和感染力，始终保持传统节日旺盛的生机和活力。着力引导广大青少年继承和弘扬中华民族的优秀传统，畅想主旋律，凝聚精气神，谱写新篇章。

二、主要活动安排

以中华传统节日----春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等为切入点，在社区开展丰富多彩的学习经典、经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动，推动“我们的节日”主题活动在社区深入开展。

（一）春节（元宵节）

节日主题：

这两个传统节日凝聚着华夏人民的生命追求和情感寄托，传承着中国人的家庭伦理和社会伦理观念。节日期间要突出辞旧迎新、团圆平安、兴旺和祝福的主题，突出“红红火火过大年”的节日气氛，营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围。

活动形式：

1.开展理财活动。引导社区未成年人“用好自己的压岁钱、争当理财小能手”，促进他们养成正确的消费观和良好的价值观。

2.开展民俗调查活动。要求社区未成年人了解有关春节的历史典故和相关的民风民俗。

3.开展志愿服务（公益）活动。一是利用假期组织未成年人参与“美在家庭、美在社区”行动，进行社区（街道）清洁卫生、环境保护和公益宣传，营造喜庆祥和节日氛围；二是根据自身实际情况，开展扶贫济困、尊老敬老、帮孤助残、关爱留守儿童等形式多样的“送温暖”主题活动，让他们在节日期间切实感受关爱和温暖。

4.开展节日文化活动。一是开展主题鲜明的经典诵读活动；二是开展家庭亲子诵读活动，组织孩子和家长参与背诵节日经典诗篇，使社会教育与家庭教育有机结合；三是利用大型节日活动和未成年人活动阵地，围绕节日文化内涵，策划、组织其参加民族节庆文艺、娱乐等活动，增强其对民族传统节日的喜爱，加深对中华文化的理解。

（二）清明节

节日主题：

清明节是一个纪念先祖及离世亲人的节日，主要的纪念仪式是扫墓，并伴有踏青、植树等活动，节日体现饮水思源、凝聚族群、迎春健身及关爱自然的意义。要突出纪念先人、缅怀先烈的主题，引导人们正确认识和理解中华民族优良传统和革命传统，慎终追远，珍惜幸福生活。

活动形式：

1.开展祭奠革命先烈活动。“追思励志做栋梁”，充分利用烈士陵园等爱国主义教育基地，通过为革命先烈扫墓、参观烈士陵园，与共建的朝阳小学联合举行入团、入队、成人仪式、主题班队会等形式，引导在校学生牢记革命宗旨，立志报效祖国。

2.开展中华经典诵读活动。组织社区未成年人开展“我们的节日清明节中华经典诵读活动”，让在校学生走进社区、走进广场举办清明诗文朗诵会。

3.开展“追寻英烈足迹，传承民族精神”网上祭奠活动。组织社区居民登陆网络平台进行网络祭奠，发表祭奠感言，表达对英烈的感恩和敬仰。

4.开展“文明祭奠我先行”活动，发一份文明祭奠倡仪书，倡导以“献一束鲜花、植一棵树、读一篇祭文、忆一段家史”的形式祭奠先人，让参与活动的未成年人在孩子家长中广泛宣扬科学理念，引导家长改变旧的祭扫形式，感受传统文化魅力，领悟文明祭奠文化内涵。

（三）端午节

活动主题：

端午节以纪念屈原之说影响最广。诗人屈原胸怀祖国、心忧天下、至死不渝的爱国情怀，激励着一代又一代华夏儿女。要充分挖掘端午节的深厚文化内涵，围绕人与自然和谐共处这个主题，积极组织群众性文化娱乐、体育健身和科普宣传活动，增强人们的爱国情感，提高人们的科学意识。

活动形式：

1.开展“和谐端午日，弘扬民族魂”主题教育活动。与共建的朝阳小区通过召开主题班务会，组织学生上网浏览，查阅有关屈原的故事和诗歌，引导学生缅怀先贤，学习其忧国忧民的博大情怀、忠诚祖国的高尚品质，弘扬传统美德，提高对民族文化的认同感和自豪感；

2.开展爱国主义歌曲传唱活动。以少儿歌咏比赛等形式，传唱爱祖国、颂祖国的歌曲，在社区征集参与活动人员，组织歌咏比赛，唱响热爱祖国、爱家乡主旋律，弘扬中华民族的伟大精神，引导社区群众参与到社区建设的行动中来。

3.组织开展讲传统美德故事活动。在社区广泛开展传讲历史名人、英雄模范、道德楷模和我们身边好人的故事，引社区未成年人在活动中接受爱国主义教育，增进爱国情感、树立报国之志，唱响主旋律，把建设社会主义核心价值体系的任务落到实处。

4.开展主题社会实际活动。结合端午传统习俗，组织开展包粽子、制香囊等富有传统节日文化内涵的端午节主题社会实践体验活动，让社区未成年人感受传统，了解民俗，体验成功的乐趣，喜爱“我们的节日”。

5.大力开展爱国卫生运动、健身运动。以开展“双创“活动为契机，以除旧布新为重点，从科学角度介绍悬白艾、挂菖蒲、佩香囊、戴荷包、包粽子等端午传统，增强日常生活保健知识；组织开展远足、徒步、拔河等活动。

（四）中秋节

活动主题：

中秋节又称“团圆节”，是我国仅次于春节的第二大传统节日，以其丰富的文化内涵和民族性、群众性的特点，深深融入人们的日常生活和精神世界。要突出团结、团圆、庆丰收的主题，努力营造民族团结、国家统一、社会和谐、家庭幸福的节日氛围。

1.组织“探月“活动。通过专题专栏、国旗下讲话、座谈会、板报专栏等形式，让社区未成年人了解和讲述有关中秋节的典故；大力普及传统节日知识，营造浓厚的节日氛围，倡导文明向上的道德风尚。

2.举办“咏月”经典诵读活动。社区要结合实际，精心选择历代“咏月”名篇佳作，开展形式多样的诵读、赏析、创作活动，引导社区未成年人感受传统文化的魅力，增强爱国主义情感。

3.开展“观月·赏月·谈月”活动。要求社区工作人在中秋之夜，邀请家属一同观月、赏月、品尝月饼，让孩子倾听长辈讲述有关中秋的.故事，并把自己了解的有关月球的知识讲给家人听。

4.开展志愿服务活动。开展关心孤寡老人、残疾人、单亲家庭儿童等，向他们赠送月饼一起吃月饼，过中秋活动，让他们感受到家的温暖，努力为单亲家庭儿童创造一个良好的成长空间和健康的生活、学习环境。

5.开展以“感恩、团圆”为主题的网上寄语活动。社区要利用微博、民生网等资源，开展以“感恩、团圆”为主题的网上寄语活动。引导社区群众利用网络媒体，上网寄语、留言，发手机短信等形式，向外地乃至国外的亲人传达节日的问候，表达团圆、思念的情愫，融入团结和谐、振兴中华的民族大义。

（五）重阳节

活动主题：

农历九月九日，为传统的重阳节，是一个尊老、敬老、爱老、助老的节日，有出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动习俗。要突出敬老孝亲的主题，大力弘扬尊老敬老的传统美德，增强全社会敬老、爱老、助老的意识，营造和谐社会的良好氛围。

活动形式：

1.普及重阳节知识。充分利用社区微博、 QQ群、黑板报、工作例会，大力普及重阳节的知识，了解重阳节的来历以及相关的文化背景，认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日。

2．举办“我们的节日·重阳节”中华经典诗词诵读比赛。重阳节前夕，组织社区未成年人进一步开展学习经典、诵读经典活动，组织他们诵读国学经典诗词，吟诵有关重阳节的诗词和历代尊老爱老经典诗篇，引导他们感受传统“孝”文化的魅力，让他们在优秀传统文化的熏陶中，汲取精神营养，树立正确的世界观、人生观、价值观。

3．开展我为老人献爱心活动。通过多种形式大力宣传敬老孝亲道德模范事迹，弘扬尊老敬老的良好风尚，同时在社区未成年人中开展“我为爷爷奶奶做一件事”、“我给爷爷奶奶写一封信”、“我陪爷爷奶奶登一次山”、“我为爷爷奶奶送个小礼物”、“我为爷爷奶奶制作一张贺卡”等活动，教育学生学会感恩，学会做人。

4.开展主题志愿服务活动。组织社区未成年人到社区“空巢老人”、“孤寡老人”家走访慰问，为他们送去节日的祝福，体现最纯真质朴的关怀，培养他们从小敬老、亲老、爱老、助老的美德，进一步树立社会责任感和历史使命感。

5．倡导老少同游活动。出游赏景、登高远眺，让老少辈人在共同游乐中，亲身体验重阳节文化的独特魅力，感受家庭和睦的氛围，感受祖国的发展与变化，感受家庭与社会的关爱与温暖。

三、工作要求

1．加强领导，精心组织。“我们的节日”主题文化系列活动涉及面广、工作量大、时间跨度长、要求标准高；是开展社会主义核心价值体系教育的重要内容之一，要与创建全国文明城市、国家卫生城市、文明单位创建工作紧密结合起来，与青少年思想道德建设紧密结合起来，进一步拓展领域、丰富内容，不断提升活动的思想文化内涵。社区各部门要高度重视，要研究制定具体的活动方案，加强组织协调，周密部署、齐抓共管、形成合力。要坚持务实、高效、节俭的原则，注重创新突破，力求办出特色，把“我们的节日”主题活动搞活、搞大。

2．立足实际，务求实效。按照“三贴近”（贴近生活、贴近时代、贴近居民）原则，认真组织好各项工作，做到既形成声势又扎扎实实。坚持从实际出发，适应群众的审美情趣、接受能力和心理特点，形成系列，体现层次性，立足群众乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力凸显文艺性、教育性、新颖性，要力戒形式主义。主题积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。

3．加大宣传力度，营造节日氛围。通过宣传栏、电子屏、悬挂横幅、张贴标语、简报、社区微博、QQ群、主题讲座等多种形式，多侧面、多角度、全方位宣传介绍传统节日，大力宣传开展“我们的节日”主题活动的情况，广泛普及节日传统知识，及时报道社区未成年人过节心得体会，宣传“我们的节日”活动中的先进典型和经验。同时做好总结和资料的整理归档工作。

节日活动实施方案 篇4

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢? 二市场状况分析

1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B.劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C.威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的`，支出不是主要顾忌点。

D.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：略

6.以往促销活动分析：

例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。