大三的工作总结
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大三的工作总结 篇1
本人始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力，也使我的修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。
在校期间学习刻苦努力，积极参加学校组织的各项活动，团结同学，有耐心，乐于帮助他人，深受老师和同学的好评！为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
在思想上我领悟到与其说品德是个人的'人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
在生活中，本人朴素节俭、性格开朗，严以律待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意寻求我帮助。在生活中建立了良好的人际关系，获得大家的尊重和支持。
社会实践方面。通过参加寒暑假社会实践工作，我懂得了劳动的艰辛，懂得了做任何事都需要认真、耐心和良好的职业道德素质，让我更珍惜所有劳动成果，更合理使用父母的血汗钱。在其中我更是学到了一些为人处世的方法，懂得人与人之间的沟通。思想觉悟更是有了一定的提高。
我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
大三的工作总结 篇2
在新年来临之际，本学期各项工作即将结束，特此对一学期来的工作做一总结，也回顾一下工作中的成功和不足。以促进我们在今后地工作中，更好地开展班级工作，对照本学期初制定的班级工作计划，回首所做过的工作，共同总结经验，反思不足，具体总结如下：
一、收获
1、本学期，我班结合大班的年龄特点，把工作的重点放在了"幼小衔接"的准备工作上面。在实施计划的过程中，根据班级幼儿的实际发展水平，有目的、有计划地将教育教学活动渗透在幼儿的日常生活、各学科领域、各活动区域以及幼儿家庭教育当中。重点对幼儿进行了规则意识、任务意识、自我服务能力以及合作能力的培养，经过一学期的努力，班级大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法，班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。
2、对幼儿学习习惯的培养，如：坐姿，握笔姿势，看书姿势等及时指导和纠正，之后幼儿养成好的习惯，在做手工活动中，需要用到的.东西，只要提前告诉幼儿，幼儿便能及时的去准备好。这样，不仅减少了老师的的时间，对幼儿来说也是一种自我合理能力的培养，有的幼儿会把自己的一桌东西收拾地井井有条，我们会及时表扬，鼓励大家向这一桌的小朋友学习。
3、严格按照园里的要求做好了班级各项卫生保健工作，让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。
4、在幼儿的日常生活中，随时关注品德教育的随机性，幼儿在一日常生活中，吃饭，入厕，洗手，睡觉等占去一大半的时间，从中我们发现对幼儿的品德教育的最佳良机，培养幼儿良好的品德，如：上厕所时，不在过道里大声喧哗，跑闹，可让小组长监督等。
5、本学期，我们还组织了两次家园合作的亲子慰问活动，分别慰问了交警、敬老院的孤寡老人让家长亲身体验孩子的社会活动。同时组织了家长与孩子参观小学升旗活动，参观消防队、地震馆活动，亲子区域活动，每次活动有计划、有组织地进行，在我们的发动下，家长非常重视，参与的积极性高。
6、在工作中多发挥家长委员的作用，及时让家长们了解班级教育教学情况、幼儿在园情况。通过家长会、半日开放、微信群等，让家长参与到孩子的活动和我们的工作中，亲身感受幼儿教育的乐与累，家长们对我们工作都表示支持和配合，提供各种制作材料和教育心得。我们与家长建立一种积极的合作伙伴关系，相互尊重、支持、合作，让幼儿、家长、教师一同感受到幼儿成长的喜悦。
7、班级成员配合默契针对班级工作中出现的问题及时召开班会，教师间经常沟通、交流，做到了互相学习，及时反思，随时调整。
本学期我们看到了孩子们的进步，心中不觉产生了成就感，更加坚信了我们的付出是值得骄傲和自豪的。在新的学期，我们会更加努力，对班上的各种情况及时了解、沟通，教师间互相学习、互相帮助，提高我们自身的教育技能技巧，促进每一位幼儿在自身水平上更好的发展。
二、不足：
1、教师投入到区域活动的时间、精力还不够，对幼儿在区域活动时的指导也不够深入。
2、班级教师在活动区材料制作、整理方面有待提高。
3、加强个别教育，纠正孩子不良习惯。我们通过开展文明礼仪教育活动，利用环境熏陶，创设氛围等方法把它贯穿于幼儿的一日活动中，收到了很好的效果。但还是有个别幼儿出现打同伴、不守纪律、不守规则的行为要加强幼儿的个别教育。
三、努力方向
1、重视常规教育，建立良好的班级常规习惯。
2、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。加强个别教育，纠正孩子不良习惯。
3、大力开展区角活动，有目的、有计划、重观察、重指导、促发展。在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。使幼儿责任心、自主性、口语表达能力、交往能力、创造力及想象力得到充分发展。
大三的工作总结 篇3
大三这一学年在大学四年里应该算是比较重要的了，不管是找工作还是要考研，都必须在这一学年的开始，做出一个明确的选择，因而，这一学年对于我来说也是非常关键的一年，
学习上：
进入大三以后，少了大一大二的那些基础的课程，比如英语精读，泛读，英语听力等，而是增加了诸如《高级英语》《高级写作》这类的提升性的课程，还有像《国际商务》，《商贸英语函电》，《工商导论》这类的专业性很强的课程。第二学期又在增加了《商贸英语翻译》，《国际商业文化》这类的课程。这些课程对于我们商贸英语专业的学生来说，应该算是比较基础的课程了，但是不可否认，学习起来，仍然有一定的难度。后来自己好好的反思，发现，其实在大一大二的时候，我们的课程设置里面就有一些和外贸相关的课程，比如《国际贸易理论》和《国际贸易实务》，但是那个时候，我还不能意识到这些课程对我以后学习的重要性，所以，在相关理论的理解上，没有去下功夫，而是停留在了简单的记忆上面。所以，暂时的我通过的考试，但是，大三开学后就明显的感觉到自己在这方面的基础没有打好，学习上也就吃力多了，尤其是使一些经济类的术语，本来中文的意思就没有好好的理解过，用英文表达出来就更有点问题了，好在自己还能坚持下来，老师的要求也不是很高，所以考试才得以顺利地通过，但是我想如果以后想要在外贸方面有所发展，我那样的学习态度是绝对不够的。
再来说说我们的早读，大三以后，我们班的早读，基本上都是由自己负责的，所以从哪方面来说，我都不应该缺席，我自己也是尽量的做到不缺勤，不过偶尔的懒惰是不可避免的。但是，我必须要承认的是，早读让我受益匪浅。因为大三以后，我们增加了二外，任何一门语言的学习，打好基础是很关键的，而早读给我了巩固二外学习的机会，或者说，如果不是早读，我可能都懒得起来读书，所以，我想早读还是不可或缺的，任何时候的学习都不应该少了这一项，对于语言学习者来说，就更是致关重要的一个学习方法了。
总的来说，大三这一年的学习，少了大一大二时候的那股冲劲了，我有段时间总是想着是不是与自己当初没有做好工作与考研的选择时候的迷茫有关呢？
大三开学之前的那个暑假，我已经做好了考研的准备了，但是，后来经过一个学期的学习，发现，自己其实并不适合那个专业，并且有了放弃考研的想法，心总是太重了，考虑的方面太多了，所以，一直在犹豫不决，有段时间更是疯狂的`找实习，和同学在外面做兼职，经老师介绍做家教，有工作机会都不放过，结果落的自己一身的累。后来，老师找我谈话，同学和我聊天，让我发现自己有多冲动，有多不理智。收拾了一下情绪，重新整理了一下自己，最后按照自己的兴趣所在选好了专业。目标有点高，目前的水平是可望不可及，不过还好，自己已经做好了心理准备了，什么样的结果已经不重要了。想起那段经历，让我觉得，与人交流是一件多么重要的事情，不与人交流，你永远不知道自己的目光有多么的短浅，也永远不知道自己的身上的缺点和错误，也不能知道自己想要的到底是什么。
这就是我大三这一年的学习，酸甜苦涩，都有了。可是这就是学习，就是生活。
活动（包括什么职务之类的）
换了新的班主任之后，班级改选了，因为同学们的信任，老师的支持，我竟也谋的一个职位，这个位置真的有点闲，因为团支部的事情基本上支书做得差不多了，所以，我想，如果在其位就要谋其职，那么也就太对不起同学们了，所以总想着要利用别的机会好好的为大家做一些事情。虽然自己的力量有限，但是力所能及的事情上，还是尽自己之力，为大家好好的服务，我想，用“为同学服务”这句话来概括学生干部，有点俗，但是，必须承认，这就是学生干部应具备的素质。所以，很多时候，有些事情上面，总是不能尽如人意，但是自己的怀揣着那颗诚心，尽力就好。上学年，班级先后在两次比赛中获奖，两个团体冠军，还有一个全系
第三，让我觉得比较欣慰。因为作为一个班干，最乐意看到的就是班级的团结向上和不断进取了。在这些过程中，我也从别人的身上学到了很多，同学们更多的时候带给我的其实还有感动。
这就是我大三全年一个总结，有点粗糙，有点繁冗，却是真实的。这一年的学习和生活让我得出几点：
还有一件事情对我的影响比较大就是我被列为组织的考察对象，很多人对这个可能不是很在意，甚至有点不以为然，可是不要忘了，这个至少能说明，在某些方面，你的成绩被证明了，所以还觉得挺自豪的。大一大二的基础很关键，所以活动再多，请兼顾好你的学习，别忽视任何一门课程，说不准哪天，你会觉得它很重要；如果你想要考研，请早点作考虑，最好，多与熟悉了解你的人作交流，因为，有时候你自己真的不大容易看清楚自己；如果你是学生干部，请任何时候都把同学的利益放在第一位考虑，还有就是不要有职位之分，任何时候，任何事情，你能帮上忙，别犹豫，去做吧；摸索属于自己的学习方法，要付出代价，可是请不要放弃，学习是终身的事情；如果你犯了错误，及时地回头，即使你现在已经大肆了，生活的大学，你或许刚一年级，别把争取入党不当作一回事，它容易促使你不断的进取。
总的说来，大三这一年对于我来说，就像是一段充满惊险的旅程，有乘风破浪的时候，也有偏离航道的时候，对于自己所犯的错误，我觉得很遗憾，但是我不后悔，因为每段经历都让我学到点什么，比如航船，即使是偏离航道了，可是它却依然在前行，没有停止，人生也是这样，每个人的学习方式，生活方式都和别人不一样，都是由自己摸索出来的，有曲折茫然的时候，但是，却都是经历，没有那些，你也许就没法知道什么才是正确的，什么才是你想要的。
大三的工作总结 篇4
当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。
第一把钥匙：真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。
节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的MTV时，有几个镜头总觉得不满意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？
从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告诉我，我提的意见和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。
第二把钥匙：沟通
你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你了解他吗？
“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一记住他们的名字？而且导演让我负责的.是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓着。
导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。
再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。
我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
第三把钥匙：激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。节目组一位读新闻出身的导演说，假设你从事报业投入的是100%的精力，那么，若你从事电视业，就必须投入150%的精力。
我见证了这种150%的精力的投入。电视节目制作不是一件轻松的工作。就拿制作一集20分钟的《生存大挑战》为例，首先要看前方拍摄的20盒带子合计600分钟；然后把镜头采集进电脑；继而进行剪片的重大工作，这是创意的活，费脑力，镜头需要不停的修改：继而还要编辑音乐、配音、上字幕，做完这一集至少需要几天的时间，为了完成进度，节目组的同事们有时每天就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了到底是星期几。如果没有激情，他们不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且这种日夜颠倒的日子要持续几个月；如果没有耐心，他们不可能在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很快乐，心里很满足。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
第四把钥匙：idea
技术大家都可以学会，但idea却只属于你。
广告界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是“干金难买”，因为，它只属于你。在《生存大挑战》节目组干得出色的导演和摄影师都不是科班出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得编辑剪片。他们能在短短几年时间走到现在的地位，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得策划节目，知道怎样选取镜头，知道怎么把片子剪得精彩……其实，节目组里几乎每个人都掌握了剪片的技术，但有的人面对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自己的idea。当你只有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活；而当你有自己的idea能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想：不只电视台的工作是这样，其它的行业也应该是这样。因为，技术人人都可以学，而对于自己的idea你则拥有“专利权”
因此，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。
第五把钥匙：“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
节目组的摄影师制作MTV，我对此很感兴趣，于是整天“缠”着他教我。编辑要找人写关于丝绸之路24个地方的文字稿，我知道后立即恳求编辑让我试试，虽然最终的文稿只采用了我写的少量词句，但这个过程给了我锻炼的机会。节目组要赶制《生存大挑战》起步仪式，我早早的就赶去电视台帮忙，连监制都很惊讶，因为原本没打算让我帮忙，不过没想到我做得还不错。
后来，节目进入了后期制作，编辑想找人帮她的片子提意见，问有谁有时间。当时大家很忙，都不作声，而我立刻就答应了她，还恳请她以后每做好一集都找我提意见，她高兴的同意了。虽然当时我自己的工作已经很多，但我觉得和编辑一起能学到更多的东西，是个不可错过的机会。果然，她每次都和我讲编辑片子的技巧，还和我
探讨如何把片子做得更好。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡；只有主动，才能为自己创造良机。
第六把钥匙：讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理”这是编辑给我的忠告。这绝不是一句空话。做《生存大挑战》的宣传工作，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。记者来了，就要为其准备资料，有时他们会再要多一些资料，就要着手再准备；播放宣传片和节目，就要和其它部门协调，还要把带子录给他们，每个部门都要送带子，有时还有录不同的版本；每星期还要挑选精彩的照片发给网络部，还要写上文字资料；电视台某部门要去香港宣传《生存大挑战》，我们又不得不准备必要的资料给他们；做节目的宣传画，又少不了一阵忙乎的了……
文稿、图片、照片、宣传册、带子……一大堆资料，试想一下，如果把它们随便往柜子里一放，若急着找某个具体时间拍摄的带子，或某个镜头，或某个选手某天的照片，你会怎么办？可能只是翻箱倒柜地乱找一通吧。但如果之前就按照一定顺序一定条理把各种资料整理好，一切就容易多了。
其实，其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。
养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
大三的工作总结 篇5
日月经天，江河行地，一转瞬，大学时光已所剩无几。回顾过去，总结经验教训，借鉴他人的可取之处，反思自身的不足，我高喊“逝去的青春无悔”;展望未来，收拾行囊，确定未来的发展目标，在心底给自己默默打气加油，我对未来充满信心。固然，目标的达成、成绩的取得，这都离不开自身艰苦努力，更离不开院系领导、辅导员和众多老师的精心指导与培养和同学们的真诚帮助。回顾前三年的大学学习生活，在良师的教导、益友的帮助和自身的刻苦学习下,我初步掌握了通信工程的专业基本知识，取得了一定的收获，现总结如下：
一、坚定信念，积极向党组织靠拢
思想上，我积极向党组织靠拢，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等党的先进理论知识，学习十七大报告和温家宝总理所做的政府工作报告等方针政策，不断提升自身的党性修养和道德修养,坚决拥护党的领导，坚定党的领导政治方向，坚定共产主义理想信念。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
此外，为了更深入、系统地接受党的教育，经辅导员推荐，参加入党积极分子培训班，在培训中认真学习党的奋斗历史，党的各种方针政策，深刻领悟学习内容后党为人民服务的高尚情操和实现共产主义的崇高理想信念，培训后通过考试，圆满结业。并利用去年暑假时间，到中国革命的胜地——井冈山考察学习。在这块革命先烈们为新中国抛头颅、洒热血过的革命老根据地，我切身受到了革命勤俭节约、艰苦奋斗等光荣传统，体会到了当时环境艰苦，生活的艰辛和今天幸福生活的来之不易。通过参观旧址，看历史图片，认真和老红军交谈，我明白了为什么中国革命能从一个胜利走向另一个胜利，更加坚定了共产主义的信念，积极向党组织靠拢、接受党组织考验的决心，立誓要以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。往后，我会更加努力的严格要求自己，以一个党员的标准严格要求自己。
二、认真学习，学海无涯书山有我
二十一世纪是知识经济的时代，知识就是力量，科学技术是第一生产力。大学时代是当代有志青年学习现代科学知识的黄金时期，我紧抓这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，充分汲取无价知识的营养。首先，合理安排时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。搞好时间管理是搞好学习的前提与基础，面对繁多的学习、工作及其琐事，如何来进行科学的安排与配置，既是一门管理的艺术，更是严格要求的需要。其次，不断改良寻找切合自身的学习方法，提高学习效率。在学习中，我不断总结方法，反思不足，在总结中发现自己的优劣，在总结中提高进步。此外，我抓住点滴，运用课余时间，充分利用图书馆、因特网等诸多途径进行狩猎，学习一些其它专业领域的知识。通过积极阅读有关书籍和资料，不仅扩大了自己的知识面，并在这种学习中，我勤于思考，经常提出问题，与同学讨论，向老师请教，养成了良好的学习习惯。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。总之，大学三年级专业课程偏多,我不但圆满地完成本专业课程，平时涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识，并具备了较强的英语听读写能力和对计算机系统操作与维护、MS office的熟练运用操作,还在因特网上开辟了自己个人空间。相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!在上学期的期末考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还存在一定的距离，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识永无止境，探索永无止境，人的发展也永无止境，我还有很多的知识需要学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!
以上是我对大三学年一些方面的个人总结，任何成绩的取得只代表过去，明天的任务还很多，仍需努力。我相信，我想，我做，于是，我能!用心去做就一定能赢得精彩!
大三的工作总结 篇6
金秋送爽，丹桂飘香，又迎来了新的学年。这一学年对于很多大学生来说，是人生中最后一年在校读书的时间了——大四，一个充满着毕业与分别的年份。作为一名本科医学生，似乎不用太在意分别的事情，因为，我们大学本科有五年，明年的大五才是我们的毕业季。回想过去的这一年，我不禁感慨万千。
大三，是我们医学生在大学期间最中间的一年，起着承上启下的作用，就像天平中间的支点。在这一年里，我们应该褪去大学新生的容貌，不再对各种活动、社团着迷，不会再为平凡的感动流泪，虽然大二时我们就已经被夺去了“新生〞的帽子，但我们中的大局部同学在心理上仍处于“新生〞状态。在这一年里，我们根本把医学根底课程学完了，即将进入高等级课程——专业课的学习了，当然，我们对于某种疾病的见解不会如久经沙场的医生们的全面，但总可以说出个ABC，就算说不出，当听到别人说的时候也可以听懂，不至于丈二和尚摸不着头脑。我们也正处于比上缺乏比下有余的中间阶段。或许你已经有过几段感情经历，跟其他同学比起来算是爱情老手了；或许你已经把整个图书馆的书都浏览一遍，获取了很多一般人得不到的信息；或许你已经是游戏专家了，可以试着靠帮别人升级练装备赚取你的生活费，或许你已经成为三会的领导级别的人物了，经过两年的，摸爬滚打，练出了你的好口才、好思维和好能力。再奇葩一点，或许你和我一样，看过了上千部电影，不管好差，求量不求质，满足了视觉享受。总之，我们都不是大一时那种无知了，不会再像当初那么生分了。
大三，在学习方面，我应该算是比之前认真了，虽然还延续了之前的挂科记录，但58分的诊断学离60分已经很近了，好吧，这是个蹩脚的借口。其他科目都及格了，比刚及格好一些，有上75分的科目了，这在之前，是难以想象的！在生活方面，按时吃饭，不挑食，作息较规律，很少去网吧。游戏玩的少了，也没有之前那么疯狂了。逃课的`节数，应该一只手就可以数的完，虽然有时候去了也不听课。本以为普通话二级不难，但上了那次课，我才发现我的普通话不地道，虽最终勉强达标，但之前还是蛮担忧的。对了，依然宅是个很严重的问题，在没事的时候总窝在寝室发愣啥的，这严重影响了和同学的感情交流，这就不说了，还把体重又升了一个等级，这就太不应该了。
大四，希望在学习上能有所突破，有80分的科目出现，让60分以下的绝迹，让体重下一个等级，和同学关系能融洽，能积极参加活动丰富自己的课余时间，还有很多，就不一一写下来了。好吧，大四，你准备好了吗？
大三的工作总结 篇7
大学三年了，大三留给我的是美丽的记忆，当我捧起记忆的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。告别了大一大二的懵懂忙碌，大三与我而言更是一场成长的蜕变。学习篇
大三的课不同于大一大二的基础，大多数是专业课。这是关键的一年，直接与我们未来的工作挂钩。因为是专业课所以有点难啃，需要花很多的精力去充实，温习，而
且有些课与课之间是融会贯通的，一门不扎实，就很难把所以大三的学习是苦涩而充实的'。虽然理论课成绩不是很理想，值得自责，但自己确实是学得比较踏实，也没什么好说的。
另外值得一提的是学校为我们专业配置的实验课，基本上一些重要的课程都涵盖了。这些课程带给我们的是理论与实践的结合，给予我们的是宝贵的”临床”经验。特别是为期六周的暑期实践，带给我的绝对是质的飞跃。当然像我们这种做提取分析的，实验的过程是繁琐枯燥的，可是对实验仪器的娴熟驾驭，对自己所取得的劳动成果的肯定，又是欣慰的。与此同时，我们还学到了一些很实用
的实践经验，老师对我们如数家珍地教诲，伙伴们对自己由衷地关怀，让我觉得我不是孤军奋战。同时我还和好友申报了“大学生挑战杯”项目，并获得学院推荐一等奖的战绩。虽然未在省里的比赛获奖，但已经足够让我们成长，回顾整个学习过程，可以用一句话来概括:“一份耕耘，一份收获。”
大三的工作总结 篇8
大学三年了，大三留给我的是美丽的记忆，告别了大一大二的懵懂忙碌，大三与我而言更是一场成长的蜕变。
大三的课不同于大一大二的基础，大多数是专业课。这是关键的一年，直接与我们未来的工作挂钩。因为是专业课所以有点难啃，需要花很多的精力去充实，温习，而且有些课与课之间是融会贯通的，一门不扎实，就很难把另一门学好，环环相扣，这就不得不去复习原先的知识点，所以大三的学习是苦涩而充实的。虽然理论课成绩不是很理想，值得自责，但自己确实是学得比较踏实，也没什么好说的。
大三第一学期，跟过老师做过实验，是跟自己专业挂钩的——拍木材切片图。对自己所取得的`劳动成果的肯定，又是欣慰的。与此同时，我还学到了一些很实用的实践经验。第二学期，学校安排给我们一次专业实习机会。去过江山、德清、南浔、安吉的木材加工厂。让我们对我们所学的专业以及以后的就业环境有了初步的了解。老师对我们如数家珍地教诲，伙伴们对自己由衷地关怀，让我觉得我不是孤军奋战。
大三的暑假，有人说是大学里的最后的一个暑假，所以应该好好珍惜。在大三第二学期，我就准备要考研了，所以空余时间就在图书馆看书复习。暑假也准备留在学校，顺便申请了公寓助管员。公寓助管员，其实就是在寝室楼下值班室值班。虽然不是什么重要的岗位，但却是十分光荣而艰巨的职位。说它光荣，因为助管员管的是整幢寝室楼，关系到所有寝室的安全，以及学生贵重物品的安全问题。所以从这方面讲，这个岗位也是非常艰巨的，要时刻保持警惕，关注每个进出寝室楼的人员。通过这一个月的工作，我收获很多。不但提升了我做事情的能力以及与人交往能力，更重要的是让我学会了如何独处。之后，我回家利用剩余的时间把驾照考出了。所以，我的最后一个暑假过的也挺充实的。
大三的工作总结 篇9
金秋送爽，丹桂飘香，又迎来了新的学年。这一学年对于很多大学生来说，是人生中最后一年在校读书的时间了——的时间了——大四，一个充满着毕业与分别的年份。作为一名本科医学生，似乎不用太在意分别的事情，因为，我们大学本科有五年，明年的大五才是我们的毕业季。回想过去的这一年，我不禁感慨万千。
大三，是我们医学生在大学期间最中间的一年，起着承上启下的作用，就像天平中间的支点。在这一年里，我们应该褪去大学新生的容貌，不再对各种活动、社团着迷，不会再为平凡的感动流泪，虽然大二时我们就已经被夺去了“新生”的帽子，但我们中的大部分同学在心理上仍处于“新生”状态。在这一年里，我们基本把医学基础课程学完了，即将进入高等级课程——专业课的学习了，当然，我们对于某种疾病的见解不会如久经沙场的医生们的全面，但总可以说出个ABC，就算说不出，当听到别人说的时候也可以听懂，不至于丈二和尚摸不着头脑。
我们也正处于比上不足比下有余的中间阶段。或许你已经有过几段感情经历，跟其他同学比起来算是爱情老手了;或许你已经把整个图书馆的书都浏览一遍，获取了很多一般人得不到的信息;或许你已经是游戏专家了，可以试着靠帮别人升级练装备赚取你的生活费，或许你已经成为三会的领导级别的人物了，经过两年的，摸爬滚打，练出了你的好口才、好思维和好能力。再奇葩一点，或许你和我一样，看过了上千部电影，不论好差，求量不求质，满足了视觉享受。总之，我们都不是大一时那种无知了，不会再像当初那么生分了。
大三，在学习方面，我应该算是比之前认真了，虽然还延续了之前的`挂科记录，但58分的诊断学离60分已经很近了，好吧，这是个蹩脚的借口。其他科目都及格了，比刚及格好一些，有上75分的科目了，这在之前，是难以想象的!在生活方面，按时吃饭，不挑食，作息较规律，很少去网吧。游戏玩的少了，也没有之前那么疯狂了。逃课的节数，应该一只手就可以数的完，虽然有时候去了也不听课。本以为普通话二级不难，但上了那次课，我才发现我的普通话不地道，虽最终勉强达标，但之前还是蛮担心的。对了，依然宅是个很严重的问题，在没事的时候总窝在寝室发呆啥的，这严重影响了和同学的感情交流，这就不说了，还把体重又升了一个等级，这就太不应该了。
大四，希望在学习上能有所突破，有80分的科目出现，让60分以下的绝迹，让体重下一个等级，和同学关系能融洽，能积极参加活动丰富自己的课余时间，还有很多，就不一一写下来了。好吧，大四，你准备好了吗?
大三的工作总结 篇10
一、实习目的
通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间
三、实习公司简介
_市_有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。
1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。
3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。
5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
五、实习心得与感想
通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学习营销技能
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实习总结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！
