房产销售方案

微文呈现整理的房产销售方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

房产销售方案 篇1

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

主动出击，拓展新的`销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动主题：

“清凉夏日-团购优惠月”

三、活动对象：

青岛市区、外地客户及店口拆迁户

四、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

1、团购房源汇总标注

2、确定优惠政策文件及收款方式

3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠

4、详细记录团购客户信息建立档案

（二）、团购房源及销售策略：

针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

五、活动工作安排：

华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面向客户需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买；根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。

房产销售方案 篇2

一、总则：

为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于XX房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

二、概念：

1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。

2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。

3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。

第一章基本佣金提成办法

一、基本任务额

基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

二、基本提成比例：

0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)

三、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%;

2、月销售总额达到80%至120%：0.2%;

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%;

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%;

5、月销售总额超过200%：0.3%。

四、佣金结算规定：

1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月20日。

6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。

7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

第二章惩罚办法

一、基本规定：

1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上;

2、考核期：每三个月为一个考核期。

二、惩罚办法：

1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;

3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问;

第三章特殊贡献奖励办法

一、销售奖励：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%;

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假;

3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销售额0.05%;

4、年度销售冠：奖励5000元，给15天带薪假。

二、贡献奖励:

1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。

3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。

2、部门销售奖励方案

为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。

7月份回顾：

超市区（食品部，用品部）7月份

销售额157.1万生鲜区7月份

销售额36万8月份销售任务

7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售额理应有较幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。基本任务：

超市区（食品部，用品部）

销售额172.8万生鲜部

销售额40万

以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：

销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的'1.3%作为奖励。增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励）承诺：

部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！超市区负责人：

如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！

生鲜区负责人：

如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！

主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。

房产销售方案 篇3

一、项目概述

本销售方案针对的是一个具有市场竞争力的住宅房地产项目。该项目地理位置优越，周边配套设施完善，交通便捷，且拥有优美的自然环境和舒适的居住氛围。我们的目标是通过精心策划和有效执行，实现项目的快速去化，并树立品牌形象。

二、市场分析

目标客户群：主要针对中高收入家庭、新婚夫妇、改善型购房者及投资者。

竞争对手分析：分析市场上同类项目的优劣势，找出我们的'差异化卖点。

市场趋势：关注房地产市场政策、经济环境、消费者需求等变化，及时调整销售策略。

三、产品策略

产品定位：中高端住宅，注重居住舒适度和生活品质。

产品特点：

户型设计合理，满足不同客户需求；

装修标准高，采用环保材料，打造健康家居；

配套设施完善，包括健身房、游泳池、儿童游乐区等；

绿化率高，打造宜居环境。

产品定价：根据市场定位和成本分析，制定具有竞争力的价格策略。

四、销售策略

营销渠道：

线上渠道：利用互联网平台进行宣传推广，如官方网站、社交媒体、房产网站等；

线下渠道：通过传统媒介如户外广告、报纸、电视等进行宣传，同时开展现场活动吸引客户。

促销活动：

限时优惠：在特定时间段内推出购房优惠活动，如折扣、赠送装修等；

团购优惠：鼓励客户组织团购，享受额外优惠；

老带新优惠：老客户介绍新客户购房，双方均可享受优惠。

销售团队：

选拔具有专业知识和良好沟通技巧的销售人员；

进行定期培训和分享会，提升团队的专业能力和服务意识；

制定激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

五、售后服务

交付标准：确保项目按时按质交付给客户，满足合同约定；

物业管理：提供专业的物业管理服务，保障业主的居住品质；

客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务；

投诉处理：建立有效的投诉处理机制，及时响应客户反馈，解决问题。

六、风险应对

市场风险：关注市场变化，及时调整销售策略；

政策风险：密切关注房地产政策变化，提前做好应对措施；

竞争风险：持续关注竞争对手动态，调整自身策略以应对竞争压力；

财务风险：严格控制成本，确保项目资金安全。

七、总结与展望

本销售方案旨在通过全面分析市场、产品、销售、售后等方面的情况，制定出一套切实可行的销售策略。我们将以客户需求为导向，以品质为核心竞争力，通过精心策划和有效执行，实现项目的快速去化并树立品牌形象。展望未来，我们将继续关注市场变化和政策动向，不断优化销售策略和服务体系，为客户提供更优质的居住体验。

房产销售方案 篇4

一、薪酬体系设计目标

1．符合公司整体经营战略需要

2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性

二、房产销售人员薪酬构成

销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利

1．岗位工资

（1）岗位工资的确定

岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

（2）岗位工资的调整

岗位工资的.调整有以下四种方式。

①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。

②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。

③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。

2．提成

提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。

提成比例表

每月计划销售额完成目标比例提成比例销售xx套0～40%xx‰

41%～70%xx‰

71%～100%xx‰

超额完成任务超额部分按照xx‰计算

3．奖金

（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。

（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的xx‰作为特别奖励。

4．福利与保险

（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

（2）津贴：话费补助（xx元/月）、差旅补助等。

5．工龄工资

工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为xx元/年。

三、销售人员薪酬日常管理

1．工资发放

工资发放日期为每月的xx日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。

2．薪酬体系维护和调整

公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。